[市场营销]《世界上最伟大的推销员》作者：刘子奇.pdf [74 MB]
世界上最伟大的推销员 小故事版 刘子奇 著作
作者:刘子奇出版社:哈尔滨出版社出版时间:2009年05月
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开 本：16开
纸 张：胶版纸
包 装：平装-胶订
是否套装：否
国际标准书号ISBN：9787807532309
所属分类：
图书>管理>市场/营销>市场营销
编辑推荐
推销是当今企业需求量优选，也是个人发展空间优选的一个行业。一个成功的推销员，是企业成功的助推器，和企业的成长相得益彰——他们很后往往都成了功成名就的人，留下一生的传奇供人品味学习。 如何成为一名很好的推销员？怎样做才能在业界脱颖而出？不妨来看看这本销售案例集，看看我们的前辈——那些很伟大的推销员是如何做的。本书收录的案例，均来源于生活，主人公都曾是平凡的推销员，但是因为有了坚韧不拔的毅力、信念，他们的生活不再平凡。他人的经历过往，相信对我们会有所帮助。
内容简介
这是一本充满了励志色彩的推销故事集，涉及的是当下热门的销售行业的从业者——推销员。如何提高自己的销售技巧？在与客户博弈时，怎样才能够抢得先机？我们需要学习，并不断地学习。
本书靠前章有这样一个故事：有位美国人，他出身贫寒，家境困窘，当时他全部的积蓄加起来都不够买一件像样的衣服。虽然如此，一他却有一个伟大而又美好的梦想，那就是做一名电影演员。为了能实现这个梦想，他为自已量身定做了剧本，他将好莱坞500家电影公司排好了顺序，然后挨家拜访。但当他走访了全部电影公司后，这500家公司没有—家聘用他。面对500次的拒绝，他没有灰心，又开始了第二轮拜访和自荐。然而第二轮过后，仍然没有一家公司肯聘用他。第三轮拜访仍然如此……就在所有人都以为他该放弃的时候，他开始了第四轮的拜访。这一次，前349家电影公司依旧拒绝他。当他来到第350家电影公司时，公司老板破例决定，他可以留下剧本。过了几天，年轻人接到了这家公司的通知，请他去详细商谈。这次商谈后，公司决定投资拍摄这部电影，并决定聘请年轻人担任剧中的男一号。这位永不放弃的年轻人就是席维斯·史泰龙，而他的靠前部电影就是奥斯卡获奖影片《洛奇》。爱电影的人都知道史泰龙是位铮铮硬汉，可是大概没有几个人知道，他是这样将自己推销出去的。书中这样的案例很多，给我们讲述了大量的酸甜苦辣、人情冷暖。它们就像风雨后的彩虹，因为有了风雨的洗礼，而显得分外美丽、妖娆。
目 录
章 只有努力坚持的推销才是成功的推销
妻子的一句话
被撼动的铁球
三年的推销
克尔的精神
被修改的画
超级推销员
服装店
买件红衣服穿
康柏降价占领市场
索尼进军美国
总有一次被采纳
推销的历程
三层老茧
时间就是金钱
勤奋与坚持
笑能解决隔阂
卖了四年的面包
执著的推销
永不放弃的精神
从小职员到大老板
准时的观念
卖报的小男孩
销售鬼才
随便编造的人
试用期的后一天
拒绝自己的人
抛绳的启示
两个问题
胆大的保险推销员
成功问答录
三小时三天筹集三百万
第二章 热情是消除隔阂的有效武器
玫琳凯的秘密
热情的推销
意想不到的买卖
重视身边的每一个人
服务周到的米店
关于教堂的事情
都是习惯惹的祸
美美服装店
尊重客户的意见
推销的技巧
擦好的
赋予布娃娃的生命
多加的“0”
失败的大学生
中国晋商
试用的飞机
寻找客户的兴趣
一张区域航空图
一封书信的力量
父亲的鼓励
丢掉的生意
推销的启发
修引擎的推销员
新的赛车模型
红火的糕点店
热忱的赞美
第三章 好的策略是促成销售的关键
巧用总统做广告
酸桃不酸
招揽顾客的镜子
卖雨具
带闹钟的推销员
推销自己
提示成交法
要善于说“不”
金额细分法
如何讨好秘书
利用身边的情报
礼单促销法
借政扬名
托马斯的圈套
先试后买
盛田昭夫的报价单
为总统祝寿
巧说“谢谢”
玩笑推销
让客户说“对”
比银行还保险
次不推销
利用客户的签名
两座房子
在人造卫星上做广告
美丽牌的美丽
让她们把香味带走
把卖给
用劫机创造商机
用征婚和枪击促畅销
飞机的兴趣
解决的难题
一份材料
为客户举办的辩论赛
第四章 摆正心态才能成为推销高手
卖保险的人
积极的心态
心理暗示
销售冠军的秘密
态度决定一切
果贩的微笑
无法抗拒的笑脸
看到什么
青蛙法则
按客户的要求做事
发怒的推销员
猎犬计划
两把椅子
生动的比喻
失败的推销
分析客户的原因
让客户为你销售
购房
孩子的兴趣
更多地索取
汤姆的推销
爆炸的气球
镇静的推销员
“推销之神”的批评会
第五章 巧用情感打动客户的心
与人产生共鸣的交往
擦皮鞋的孩子
受客户欢迎的好伙伴
推销香皂的人
以情推销法
生日晚会
贺卡的问候
球票
温馨的氛围
成为客户的老乡
不同的推销理念
真实的故事
以情推销法
第六章 推销选择方法做人必须诚信
和平鸽之父
“拍立得”的热销
激起人们的购买欲
频见短谈的技巧
高额定价法
变魔术的推销员
剖腹的原一平
提高效率的一个重要方法
高空投表闯市场
有效的教育方法
一切由您做主
带伤痕的苹果
快乐地工作
您打我一枪
手表
营造购销氛围
请教的问题
现场成交法
后一辆汽车
说出自己的优点
口香糖销售杰作
一分价钱一分货
卡耐基的秘书
多赚的美元
有趣的测验
拜访前的调查
同一款西装
一块旧手表
诚实的原一平
推销收割机
介绍缺点
销售术
二次消毒服务
专程服务
诚实的大学生
银塔餐厅
76台不合格的电冰箱
35次紧急电话
世界上伟大的推销员
三个用数字概括的理论
激发潜能
两国元首共做广告
让广告上路上山
用一废铆钉被罚一亿美元
点滴毫厘出巨富
责任
第七章 永远把顾客放在的位置
让利推销
人生的红绿灯
为人着想的推销员
小池的推销
老太太的女儿
决不与客户争辩
我是为您服务的
土耳其香蕉
勾起人们兴趣的书籍
流动美容院
推销出的鸡蛋
巧卖包子
推销炊具的招数
受到的启示
老顽固
赚更多的钱
后报出的价格
原始的村子
赞扬的批评
交罚单的时候
好的应聘方式
重新获得的订单
两个商店的竞争
背后的坏话
派克市场的错位定位
身体重要
一切为了孩子
为家人着想
应付的对策
催促的交易
给客户的三道保险
冒险的方法
猜错的事情
短斤少两的苹果
信教的太太
抓住对方的喜好
为客户负责
一袋豆浆粉
10分钟的建议
限量销售
海边的房子
小礼品胜过大彩电
精心策划庆百年
新鲜的面包
吃剩牛排之后
第八章 为推销的产品确立目标群体
确定的目标
找准推销的方向
销售日记
确定的目标
找准自己的目标
找对自己的目标
成功的捷径
被激怒的经理
碰来的客户
推销的电脑
坚强的后盾
“幸运”牌糖果
次推销
失败的介绍
电动玩具
打消客户的疑虑
闷热的天气
电器的销售
劝走顾客的老板
洁神清洁剂
摔碎的玻璃杯
折断的尺子
玩具婴儿
微笑的反驳
把木梳卖给和尚
第九章 的推销始于超级的口才
约见的电话
约见的技巧
佐藤的汽车
秀的律师
不错榨汁机
五分钟的计策
拨错的一个号码
错误的电话
熟悉的气氛
花招先生
29天保险
假定成交法
循循善诱的提问
骗子与杀手
电话中的推销
推销4吨位的卡车
向客户问缘由
节省的开支
向客户请教
假设式问询
用心的推销员
不能松懈
保险的行家
改变说话的语气
安全开关
说服客户的电话
四把斧子
把英语词典卖给农夫
第十章 与客户交流沟通要讲究方法
得到的订单
做一个倾听者
甘做一名听众
对樱桃树的赞美
赞美的魔力
美味的糕点
漂亮的衣服
买布的老大娘
说话的艺术
的名字
销售经验
推销点心的小女孩
保险故事
不用烧火的锅
美丽的盆栽
虚心求教
不要贬低对手
提问原则
推销农药的小李
充当客户的顾问
相信产品的声誉
客户的异议
推销的决心
坚信成功
运动装销售员
罗宾的行头
可贵的勇气
第十一章 优质的服务就是好的推销
好的推销
为顾客提供优质服务
随时和客户保持联系
华联的秘诀
一张谢卡
细致入微的吉拉德
可口可乐的战术
每日一得
他为何下跪
热情的问询
一只小牧羊犬
打折的丝毯
18张硬纸卡
回访的结果
不要忘记老客户
重视对方
解决老板的难题
入行的历程
售后服务
我的房是他卖的
两家售马店