营销学

[市场营销]《魔鬼必杀销售细节 金牌销售必懂的101个销售细节》作者：杨宗勇.pdf [19 MB]
魔鬼必杀销售细节-金牌销售必懂的101个销售细节杨宗勇中国经济出版社
作者:杨宗勇出版社:中国经济出版社出版时间:2013年06月

开 本：16开
纸 张：胶版纸
包 装：平装
是否套装：否
国际标准书号ISBN：9787513601856
所属分类：
图书>管理>一般管理学>管理学

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做销售，其实就是在做一些细节工作，包括你的言行举止，行为和理念，甚至还包括你的穿衣和打扮，所以要做好销售，实际上就是要做好细节工作，我们甚至可以这样讲没有细节就没有销售；没有销售也就没有细节，细节是什么，细节就是小事，细节推销就是把一件件小事做好，细节决定成败，细节决定销售，执行在于细节，推销在于细节。通过杨宗勇编写的这本《魔鬼必杀销售细节：金牌销售必懂的101个销售细节》，你将迅速学到，销售心态、职业素养、客户分析、客服拜访、销售话术、销售谈判、促成销售、销售心理战术、电话销售、售后服务、销售回款、客户关系维护和自我提升等十余个，销售员必须掌握的“销售细节”和技巧。
作者简介
????杨宗勇，北京华通管理咨询特约营销专家、智源集团副总裁、中国企业销售竞争力研究中心销售终端战略战术专家。从推销员到年薪百万的集团营销总裁，亲身演绎潜龙飞天、创富人生。十余年市场实战经历，绩效卓著，被誉为行销超级战将、成交专家。擅长人际运作、销售团队建设、推销实战演练、销售终端战术。赢销中国全国巡回演讲主讲嘉宾，为数百家企业培训营销一线尖兵，直接受训人数超12万人次。其幽默风趣的授课风格、质朴的人格魅力、丰富老道的市场实战经验、出神入化的行销技巧，为众多营销人员接纳、学习和运用。

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[市场营销]《销售魔鬼训练：打造卓越销售力》.pdf [9 MB]
正版《销售魔鬼训练(第二版)——打造卓越销售力》
作者:史伟出版社:中国经济出版社出版时间:2006年02月

开 本：16开
纸 张：胶版纸
包 装：平装-胶订
是否套装：否
国际标准书号ISBN：9787501759262
所属分类：
图书>教材>研究生/本科/专科教材>经济管理类

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暂时没有内容
内容简介
本书全文分三篇，共十八章。第一篇夯实篇，包括销售为什么、5P与DV 营销和客户满意度陷阱。通过从全新角度诠释现代销售，帮助读者认识自己的销售问题所在，并夯实销售基础理念。第二篇修炼篇，包括成功修炼和销售恐惧症，意在建立读者坚强的职业信念。第三篇实战篇，是本书的核心部分，具体给出了销售环中每一环节的技巧策略、实战技术路线，从核心思想到实战应用，都进行了全方位的范式训练。
你是否曾经花了大把大把的钞票和无数的日日夜夜在教授营销技巧的书籍上？你是否曾经试图将营销理论付诸实践但却发现一切都只是纸上谈兵？如果你已经打算丢弃而且决定再也不想在营销书籍上花功夫的时候，不妨先坐下来，冷静一下，花点时间看看本书，这不是别的，正是献给所有心灵和钱包曾被销售培训书籍深深伤害过的销售战士们的宝典！
作者简介
暂时没有内容
目　　录
序言
你们一定行——写在《销售魔鬼训练》再版之际

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[市场营销]《销售的五大金科玉律》作者：波西怀汀.pdf [9 MB]
销售的五大金科玉律竖版
作者:[美]珀西·怀廷著；詹丽茹译出版社:中信出版社出版时间:2009年01月

开 本：大32开
纸 张：胶版纸
包 装：平装
是否套装：否
国际标准书号ISBN：9787508613628
所属分类：
图书>管理>一般管理学>组织学

内容简介
这个世界上最富挑战，也最有成就感的工作就是销售。
但大多数人都把销售看作没有规则可循的苦差事，作者告诉你，销售工作是有步骤和方法的，因为他发现了“销售的五大金科玉律”。
作者有35年的训练销售人员的经验，他将上千个销售的好点子及想法融会为五大金科玉律，而且是用很多实际销售工作的例子予以说明。这五大金科玉律经过反复测试而证明是非常有效的，而且正被现今许多销售人员使用着。

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[市场营销]《核心销售技巧》作者：张鹤.pdf [6 MB]
核心销售技巧张鹤 主编中国纺织出版社
作者:张鹤 主编出版社:中国纺织出版社出版时间:2006年01月

开 本：32开
纸 张：胶版纸
包 装：平装-胶订
是否套装：否
国际标准书号ISBN：9787506435345
所属分类：
图书>管理>市场/营销>销售

内容简介
恰当地运用销售技巧对提高成交率具有非凡的作用，销售技巧运用不当反而会弄巧成拙。
销售技巧有很多，但作为核心的只是其中一部分。本书着力于为读者提供实用的核心方法和技巧，并配以适当的情景案例，增强了可读性与可操作性。它们适用于各种销售情境，适用于各种客户。随着销售人员实践经验的增长，会在本书的基础上引申出很多适用于特定客户、特定情境下的销售技巧。
本书既可作为企业对新销售人员的培训读物，也可以用于自学，自我完善。
目　　录
第1章 销售员的素质、礼仪与形象
素质是销售成功与否的内在因素
销售人员的基本素质
成为优秀的销售员
礼仪——销售成功的关键

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[市场营销]《无敌销售法》作者：张海翔.pdf [13 MB]
无敌销售法张海翔成都时代出版社
作者:张海翔出版社:成都时代出版社出版时间:2010年11月

开 本：16开
纸 张：胶版纸
包 装：平装-胶订
是否套装：否
国际标准书号ISBN：9787546402741
所属分类：
图书>管理>市场/营销>销售

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《无敌销售法》：“催眠式销售法”，实战攻略一本通，模仿、引导、控制、“镜子”效应……说服他，不如“催眠”他！必胜秘籍，攻无不克！什么是催眠式销售，催眠魔法的三大类型，引导进入催眠的6个诱因，让客户对你“言听计从”的催眠百种妙招，了解客户花钱的25个原因激活购买欲的4大灵药，机会可能只有一次感化不如催眠，消灭成交前的拒绝，攻克后防线的必胜杀手锏。
内容简介
《无敌销售法》凝结了如此众多先进的销售智慧与商业心理学的一本“秘笈”。通过富有技巧的谈话、肢体语言等方式，你的客户逐渐进入了一种更容易接受你意见的状态；通过仔细研究你的产品和服务，你将产品的感觉用图像、声音、味道、.触觉表现出来，引导你的顾客来感受、来品味；再加上捕猎顾客好感的秘密技巧、征服顾客下意识的空间秘诀、曝光顾客花钱的25个原因、识穿击破客户的8大借口等等，共同构成了一道催眠式销售的完全版大餐，它一定会令你耳目一新，也是当下拿来就能用的“活学活用”销售宝典。

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[市场营销]《推销策略与艺术(第2版)》作者：刘志敏.pdf [13 MB]
推销策略与艺术 第2版 刘志敏,张爱玲 著 9787304050306 中央广播电视大学出版社
作者:刘志敏,张爱玲 著出版社:中央广播电视大学出版社出版时间:2011年01月

开 本：16开
纸 张：胶版纸
包 装：平装-胶订
是否套装：否
国际标准书号ISBN：9787304050306
所属分类：
图书>考试>公务员考试>国家公务员考试

内容简介
《中央广播电视大学教材：推销策略与艺术（第2版）》以培养学生基本推销索质和能力为指导思想，以推销活动过程为主线，系统介绍了推销的基本原理和策略技巧。主要内容包括：推销概述，推销员的职责、素质与能力，推销员的基小礼仪，客户分析与推销模式，录找客户，推销接近，推销洽谈，异议处理，促进成交，成交管理，电话推销，店而推销，推销管理等内容。在简明、扼要地阐述推销基本理论知识的同时，《中央广播电视大学教材：推销策略与艺术（第2版）》注重应用识的介绍，强化理论与实际的结合，编入了丰富的实例，编写了练习题和课堂实训题，着力培养学生的实际操作能力。《中央广播电视大学教材：推销策略与艺术（第2版）》集知识性、实用性、趣味性于一体，版式设计新颖，可读性强，适宜自学。《中央广播电视大学教材：推销策略与艺术（第2版）》可作为各类成人教育、企业培训的教科书也可作为企业来理人员和摊销人员的自学用书。

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[市场营销]《推销员的误区：推销员工作失误的99个教训》作者：华阅.pdf [13 MB]

推销员的误区:推销员工作失误的99个教训 华阅 中国致公出版社
作者:华阅出版社:中国致公出版社出版时间:2010年01月

开 本：16开
纸 张：胶版纸
包 装：平装-胶订
是否套装：否
国际标准书号ISBN：9787801798923
所属分类：
图书>管理>市场/营销>销售

编辑推荐
谁的青春不迷茫，发现你的潜意识！　　推销误区往往会妨碍推销员取得成功，常有一些推销员因为说错话、办错事、用错了推销方法而导致推销失败。《推销员的误区:推销员工作失误的99个教训》针对这种情况，为推销员们总结出了推销中容易犯的错误，希望推销员可以因此提高推销成功率。　　推销的失败始于失败的推销，一个推销的误区会使以往100次的努力前功尽弃。当当畅销榜，好书尽分享★★★★★ 推荐购买超级畅销书：《你的高薪是设计出来的》点击购买>>>>★★★★★ 推荐购买超级畅销书：《有一种快乐叫舍得》点击购买>>>>

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[市场营销]《成就冠军销售员的10大黄金能力》作者：于跃龙.pdf [19 MB]
成就冠军销售员的10大黄金能力 于跃龙编著 中国纺织出版社
作者:于跃龙编著出版社:中国纺织出版社出版时间:2013年04月

开 本：12开
纸 张：胶版纸
包 装：平装-胶订
是否套装：否
国际标准书号ISBN：9787506495028
所属分类：
图书>管理>市场/营销>销售

编辑推荐

本书旨在使销售人员具备高超的销售能力，使之成为销售冠军。如果你正在为自己的销售能力苦恼，如果你想进一步提高自己的销售能力，如果你想在销售行业中立足，那么，翻开本书吧！仔细阅读本书，反复推敲和练习，用心学好每一种技巧，相信你的销售能力一定会有一个质的飞跃。

内容简介

许多销售员都被相同的问题——销售成功率低、销售业绩平平等问题困扰着。这些烦恼对于销售新人而言，更是如影随形般纠缠不休。之所以会被这些问题困扰，大多是因为销售人员自身的销售能力有所欠缺。本书就是针对销售人员的能力欠缺，从塑造职业形象的能力、平衡心理的能力、销售口才能力、开发客户能力、产品介绍能力、处理异议能力、销售谈判能力、促进成交能力、催款能力、售后服务能力等十个方面详细阐述了销售人员应该具备的销售能力。相信销售人员通过不断地修炼这十项能力，一定能够提升自己的销售能力和销售业绩。

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[市场营销]《成功销售要读三十六计》作者：张岚.pdf [23 MB]
成功销售要读孙子兵法韩梦泽,张岚 著 华中科技大学出版社 【正版图书】
作者:韩梦泽,张岚 著出版社:华中科技大学出版社出版时间:2011年01月

开 本：16开
纸 张：胶版纸
包 装：平装-胶订
是否套装：否
国际标准书号ISBN：9787560966281
所属分类：
图书>管理>市场/营销>市场营销

编辑推荐

《成功销售要读<孙子兵法>》：《成功销售要读<孙子兵法>》以《孙子兵法》为背景，全面解读现代销售，融哲理性、实用性、趣味性为一体。原文 注解 实例的方式，让你在插科打诨中领略销售的真谛!
诠释竞争规律的经典之作
销售人员修炼销售能力的之书
孙子凭借《孙子兵法》把自己推销给吴王，并助吴国夺取霸主地位，这显然是一次成功的销售案例。从这个意义上看，经典的力量不可阻挡。
工作这东西就像恋爱，一生中应该不止一次，但是每一次我们都要认真对待，否则你不会找到自己的那一个。
没有解不开的局面和矛盾，只有解不开的缘分和利益。

Read more[市场营销]《成功销售要读三十六计》(成功销售要读孙子兵法)作者：张岚.pdf [23 MB]韩梦泽,张岚 著

[市场营销]《世界上最伟大的推销员》作者：刘子奇.pdf [74 MB]
世界上最伟大的推销员 小故事版 刘子奇 著作
作者:刘子奇出版社:哈尔滨出版社出版时间:2009年05月

开 本：16开
纸 张：胶版纸
包 装：平装-胶订
是否套装：否
国际标准书号ISBN：9787807532309
所属分类：
图书>管理>市场/营销>市场营销

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推销是当今企业需求量优选，也是个人发展空间优选的一个行业。一个成功的推销员，是企业成功的助推器，和企业的成长相得益彰——他们很后往往都成了功成名就的人，留下一生的传奇供人品味学习。 如何成为一名很好的推销员？怎样做才能在业界脱颖而出？不妨来看看这本销售案例集，看看我们的前辈——那些很伟大的推销员是如何做的。本书收录的案例，均来源于生活，主人公都曾是平凡的推销员，但是因为有了坚韧不拔的毅力、信念，他们的生活不再平凡。他人的经历过往，相信对我们会有所帮助。

Read more[市场营销]《世界上最伟大的推销员》作者：刘子奇.pdf [74 MB]小故事版 哈尔滨出版社